隐形冠军牧羊集团 40年发展艰辛过三关

duoduo 17 2021-09-24

从一个默默无闻的地方小厂,到饲料机械行业全国第一、世界第二,从年产值不足1000万元到20多亿元的飞跃,成为行业“隐形冠军”,牧羊集团的形象在近几年开始进入更多公众的视线。

    “从一个几十人的作坊式加工厂,到现在年销售20多个亿、产品销往73个国家,员工数千人的行业领先者,牧羊历经千辛万苦。我们解决了技术落后、股权不清、国际市场不认可等三大难题,才有了今天的成绩。”谈到这些年的发展,连续七年担任牧羊集团总裁的范天铭就感慨万千,他信心百倍地告诉记者,凭借42年的积累,牧羊决心在未来五年内冲击年销售100亿元的目标,在国际市场上大显身手。

    技术关:从艰难创业到“中国智造”

    牧羊集团的前身,是成立于1967年的邗江粮食机械修配厂。由于没有定型产品,草创之初,一个四五十人的小厂成天忙着找米下锅。

    1979年,邓小平去西欧考察,认为饲料产业有可为,于是国家计委便着手规划该产业的发展。当时,粮食部门选择的发展方向之一就是饲料机械。接过粮食局科研单位的设计图纸,邗江粮机厂很快便研制出中国第一台粉粹机,牧羊也由此迈出了饲料机械制造业的第一步。

    此后的很长一段时期内,和其他同行一样,牧羊的发展都遵循着这种计划经济的陈旧模式。而随着行业形势的不断变化,市场经济的活跃,体制对企业的局促也越来越大——产品趋同严重,市场竞争开始走向低层级的价格战,很多企业陆续淡出行业视野。

    牧羊人心有不甘,他们深知:如果还像这样按图纸、按计划地“依葫芦画瓢”,自己很快也将步了后尘。摆脱宿命的第一条途径是加强“内功”。牧羊很早便认识到了自主创新的重要性,开始摸索从“制造”到“智造”的路径。

    从1996年牧羊正式组建集团起,最近十余年间,牧羊与中国农业大学、武汉粮科院、江南大学等院校及科研机构建立合作关系,并在研发投入和产品创新上逐年加大力度,戮力打造核心技术优势。

    为不再“闭门造车”,让千辛万苦设计出来的产品高度符合市场需求,牧羊集团把核心研发人员“赶”到客户门上,倾听客户意见,和客户一起测试产品,共同探讨改进方法,获得第一手数据后立即对产品进行改良和创造。牧羊按照攻关项目组建研发团队,并将研发人员的薪酬与所研发的产品在市场中的销售业绩挂钩。

    如今,牧羊正在积极打造以长三角都市圈为依托的发展模式,利用上海、南京的辐射作用,创新百亿牧羊、百年牧羊的发展新模式。

    截至目前,牧羊已有国家高新技术产品16项,国家级重点新产品8项,承担国家火炬计划项目6项,拥有国家专利近400项,其中发明专利21件,承担和参与制定国家标准、行业标准15项。牧羊还是行业内唯一一家国家饲料工程技术研究中心饲料机械研究基地,两度获得国家科学技术进步二等奖。在国际上,牧羊的技术实力也是处于领先地位。目前,公司已有12项成果被评为国际领先、8项成果被评为国际先进,同时向国外申请专利8项,专利数位列行业第一。

    2008年,全国饲料机械标准化技术委员会落户在牧羊,牧羊已经实际成为国内饲料机械行业标准的制定者。

    股权关:两次股权改革成就发展动力

    股权清晰是现代企业成功的必备要素,也是在市场经济发展中,中国不少国企在发展中面临的最头痛的问题。在该问题上处理不当,曾经让不少知名企业家惨淡收场,也让不少知名品牌毁于一旦。而在此方面,牧羊集团的成功转型几乎就是一个范本。

    2002年,在当地政府牵头下,牧羊实行了股权改革,着手建立法人治理结构,把一个完全的国有企业改制为股份制民营企业。经此,国有股比例由78.32%逐步下降至3.87%,自然人股东比例由以前的10.49%升至87.19%,实现了经营者持大股,为公司在接下来的快速发展打下了坚实的基础。

    此后,牧羊集团迎来了一个快速发展期。当年,公司产值就突破2亿元,并在随后几年连续保持50%的增长速度,在国际、国内两个市场都取得长足的发展,成为国内最大、世界第二的行业龙头。牧羊集团主要产品如今包括饲料机械、粮食机械、食品机械、自动化控制设备等。

    “回想起来,也可以说是惊险一跃。”一位经历过股权改制的员工如是表示,这主要得益于当地政府在心态上的开放,以及公司管理层的执着与坚持,企业经营自主权问题的解决,为今日牧羊集团的成就打下了坚实的基础。

    走出了第一步后,牧羊集团在股权改制问题上走出了更具科学性的第二步,即股权激励计划。

    在现行法律框架下,公司将净利润、净资产收益率、利税总额等财务指标作为股权激励依据的评价体系,把经营层、骨干员工和公司的利益紧紧绑在一起,最大限度地激发了团队的主观能动性。同时解决的还有老职工、老干部的去留问题,让他们拥有股权,对老职工而言是一个很好的交代,对老干部而言是可以退下来享福的时候了。牧羊成功地实现了所有权和经营权的分离,包括几位身为董事的大股东都退出了公司的日常经营管理,因为牧羊为他们自己创业提供了不少于500万元的支持。

    这一举措在第一次国有股权改制的良好基础上,为企业发展注入了全新的发展动力,继续支撑了公司近些年的快速飞跃。

    国际市场关:新战场 新挑战

    作为国内行业的领军企业,向国际市场突破成了牧羊必须要迈出的重要一步。

    目前,牧羊产品已经在包括瑞士、美国等发达国家的73个国家销售。同时,公司在全球建立了40多家产品销售代理、5个办事处,还将在2010年底前再建10个办事处。

    近几年,牧羊的国际市场业务增长率超过100%,且正以比国内市场更快的增长速度,往前推进。

    据海关统计数据,去年,中国出口的饲料机械(包括跨国公司在国内的合资企业),其中64%是由牧羊提供的。

    牧羊已有三分之一的饲料机械产品出口,今年这一比例将达到二分之一,而国际市场销量全面超越国内市场销量的那一刻也将指日可待。

    2007年,牧羊集团在世界排名第三;2009年,世界排名第二;在饲料机械市场,牧羊已经问鼎世界第一。

    成绩虽然卓越,但国际业务的开拓之路也充满艰辛。

    中国农业的规模化、产业化发展,与对西方国家相比要滞后很多,在农用机械产品领域也是长期处于落后状态。经过多年积累,尽管牧羊已经在技术上不落于人后,但其品牌在国际市场的认知度很低,要让充满优越感的外国客户对牧羊品牌认可,是一个艰难的过程。

    牧羊的国际化征程从试探性的网络推广、参加国际展会开始,通过简单直接的方式,逐步将牧羊的产品和形象对外展示,同时慢慢建立销售网络。

    最开始,代理商总会以怀疑或抗拒的眼光看待牧羊,合作态度也相对冷淡。但市场是检验产品的唯一标准。正是依靠在产品研发、技术水平上的过硬内功,牧羊产品逐渐打开市场,开疆扩土,在国际市场开始建立了自己“综合性价比最高”的品牌形象。而牧羊在研发上投入巨资,坚持自主知识产权、坚持不仿造的行为,被很多人甚至是业内同行所不理解,但却赢得了国际竞争者的尊重和国际市场的认可。

    “牧羊的国际化之路还刚刚开始,这是一个全新的市场,我们也会面临更多新的挑战。”谈及下一步,牧羊集团总裁范天铭认为,中国品牌在国际市场的探索是一个宏大的课题,近几年,政府一直在倡导企业要“走出去”,很多企业在国际化过程中成绩不错,但失败案例也很多,尤其全球金融危机和新的全球化贸易保护主义环境下,中国品牌国际化过程将更加凶险。他说:“市场国际化只是国际化的第一步,而产品国际化、人才国际化、品牌国际化则是我们努力的方向,希望牧羊可以探索出一条成功的道路。

夫妻共同财产的真相--法律承认家庭劳动的隐形差值了么?

  之所以发这篇贴子,是基于很多人的一个误区,即法律规定:在婚姻续存期内的劳动所得为夫妻共同财产,是承认了家庭劳动的隐形价值,那么真是这样么?

  其实一直隐隐觉得答案是没有,但也说不出所以然,但在看了一篇关于男女平等、性别歧视的贴子以后,促使我想一探究竟,如果同时能为那些全职女性带来些许启发,我就很安慰了。

  婚姻续存期内的劳动所得为夫妻共同财产,即共同收入(A)。维持家庭生活的实际需要是:必要的经济支出(B)+家务(C)(家务肯定得有人做,不管谁做)。

  为便于理解,简化为共同收入=共同支出。即A=B+C

  那么:

  1、一主外,一主内时,收入支出的关系为:A=B+C

  因为劳务无价值体现,所以C=0→A=B

  此时:共同收入:A,共同支出:B+C,实际支出:B。

  这时家务看不出价值,因为没有价值体现。

  那么家务有价值么?劳务价值被承认了么?为了量化劳务,看另一种情况:

  2、双方主外,请保姆

  收入支出关系为:A+A1=B+C

  由1知: A=B,代入上式得:A1= C,

  即家务C的劳务价值为A1,由共同收入支付。

  此时:共同收入:A+A1,共同支出:B+C,实际支出:B+A1。

  由2可知,家务是有价值的,劳务价值为A1

  比较:

  1:共同收入:A, 共同支出:B+C (实际支出为:B)

  2:共同收入:A+A1,共同支出:B+C,(实际支出为:B+A1)

  结果:共同支出相同,但共同收入不同?有点矛盾,为什么?

  原因:实际支出的不同。即家务是否体现为劳务价值,是否需要用共同收入支出,导致了共同收入的不同。

  分析如下:

  在1中,因为实际支出中的家务的劳务价值C=0(隐身了),导致共同收入里本应用于支付家务C的收入A1 也为0(也隐身了)。但此时劳务依然是有价值的(不管谁来做),实际价值依然是A1,不过过是隐形了,为隐形价值。

  那么隐形价值被承认了么?如果承认的话,A=B+C就可以替换为:A=B+A1,但在1中,A=B,等式不平了。要使等式平衡,只能在等式左边加A1,

  即A+A1=B+A1,

  也就是说,如果承认劳务价值,就必须同时承认共同收入中被隐形的A1(即使为0),也就是说,是双方的共同收入在养活这个家。有多少人承认了?

  说到这里可能有人还不太理解,那我继续来说:

  当承认了家务的劳务价值时,1 中的共同收入:A+A1,与2中相同

  这说明了什么?

  说明:劳务,是有价值的,无论劳务体现为劳务价值还是隐形价值(不需实际支出),都是家庭的共同支出,是需要用共同收入来支付的。只不过在1中,因为家务体现为隐形价值(0),无需 实际 支付,也无法实际支出。因为此时A=B,共同收入不足以支付劳务价值,共同收入的缺口为劳务价值A1。

  那这部分缺口资金A1是怎么回事呢?

  真相是:缺口资金A1,是由主内者用家务创造的收入(劳务价值),支付了自己的劳务价值(支出)。

  此时的夫妻共同收入:A+A1,也就可以表示为:A+C。

  即家务,实质上是用于支付家庭支出的共同收入!是共同财产!

  如果还不好理解,举个例子:1中的主内一方没有做自己的家务,而是去为邻居做了等量的家务,获得收入A1,同时又请了邻居为自己做家务,然后用收入A1支付了邻居的报酬。此处A1是共同收入,劳务是共同支出。

  现在应该明白了:主内一方的收入A1是家庭共同财产哦! 只是此时收入用于支出,抵消了,所以收入隐形了,共同财产里体现不出收入A1。

  至此,真相大白:

  家务作为共同支出,是有劳动价值的,不管是谁来做,都要用共同收入来支付的。只不过在1中,是主内者用自己劳务创造的收入来支付的。而这部分共同收入是隐性价值,外在表现形式为:劳务。

  所以,为什么要承认家务的隐形价值?因为家务的隐形价值本来就有价值,而且实质上是夫妻共同财产。

  那么,法律有没有承认家务的隐形差值呢?

  法律是这样规定的:婚姻存续期内的劳动所得为夫妻共同财产。什么叫劳动所得?--以货币体现的显性价值才算夫妻共同财产!那家庭劳动的价值呢?对不起,什么隐形价值?我不懂,我只认钱,钱才是财产,没看到钱就不算财产,更不是夫妻共同财产!

  所以,法律并没有承认家务的隐性价值,更没有承认劳务其实是夫妻共同财产的另一种表现形式。

  可能有人发现,以上文字中,我通篇没有使用男、女两个字,因为区不区分结果都一样:家务的隐形价值,你承认,或不承认,它就在哪里。

  那么,承认家务隐形价值的实际意义是什么呢?

  目前社会上,全职女性才是普遍现象,尤其农村。这时承认与否,意义就非常明显了。

  就是因为没有承认家务的隐形价值,才会有如下现象:

  是老子在养活这个家养活你,离了老子,看你怎么活!而且很多女人,尤于长期主内(被洗脑的女人本就认为依赖男人天经地义),不知外面的世界什么样,与社会脱节,甚至对步入社会产生恐惧感!所以就更依赖男人!以至于得伸手向老公拿钱(按法律规定是共同财产哦),有低人一等的感觉,觉得是男人在养活这个家,从而造成心理上和家庭地位的不平等。这一切的根源,就是因为没有承认家务的隐性价值。

  那么,劳务的隐形价值问题,一个例子即可说明,立法者会不懂么?

  段位果然不是一般的高啊。还在呼吁回归家庭,额嘀神啊。。。

  另外,有人提出如何衡量的问题,个人感觉很难。因为毕竟地区差异,各人挣钱能力不同,家庭的劳动量也不同。所以一要看家庭需要为家务所需支付的对价,二要考虑附加值,比如亲子关系、子女成长,三要参考另一方的收入情况。

  非要量化,国外其实是有经验可借的,比如日本,是把工资分成两份,一份直接打到对方卡上。

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